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　　易瑞生物300942）3月13日揭橥投资者闭连营谋记实表，公司于2025年3月13日授与9家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者闭连营谋紧要实质先容：

　　答：国内市集方面，公司将稳住国内食安火速检测营业的基础盘，连接要点饱动市集羁系体系、农业乡村体系等古代当局部分配合项目。同时，提拔企业客户占比，连接增强与大型乳企及源流牧场、食物坐蓐加工企业及其他类型企业的配合，提拔上风产物市集份额；并肆意开拓龙头企业客户，开辟新客户、新市集。国际市集方面，公司海表出卖团队延续扩充，将连接加大正在环球范畴内的营业拓展力度，进步产物和效劳的国际出名度，并连接结构和加疾饱动多款新产物的海表认证。 目前公司检测试剂的收入组成中兽药残留占较量高，现阶段公司将要点开辟乳成品、农药残留、真菌毒素、微生物等规模的空缺市集，提拔新产物的市集份额。 别的，公司踊跃执行智能化战术，开拓出的全自愿化检测职业站能为客户供给体系化、数智化办理计划，也许保障检测的质料，并帮力客户告竣品格管控、溯源的数字化转型和降本增效；同时，探究到检测试剂的兼容性，全自愿化检测职业站的出卖将有利于策动公司检测试剂的出卖，扩至公司产物的客户黏性，进步竞赛门槛，掌握智能化的市集进展机缘。

　　答：动物诊断营业由子公司爱大夫物运营，目前紧要笼罩经济动物和伙伴动物，个中，经济动物以养殖类动物检测为主，是目今动物诊断营业的紧要功绩起源。 经济动物方面，海表市集是要点进展区域，市集空间较大，目前紧要产物网罗牛羊早孕火速检测系列、牛炎PCR检测、牛副结核检测等产物，公司后续将延续更新产物线，并通过踊跃插足研讨会、行业展会等，向市集出现公司产物和技巧，开辟客户群体。别的，爱大夫物通过与本地已注册企业、与品牌方配合等形式饱励出卖，并致力饱动产物的海表认证，加快拓展海表市集。动物诊断的个别客户与公司食物安详客户重叠，比方公司乳成品食物安详检测试剂的客户紧要为乳成品企业和终端牧场，而这些客户亦须要牛羊早孕、牛炎、牛副结核等检测产物。公司动物诊断营业出卖可满盈借用公司现有出卖收集，最大化阐扬协同效应。 伙伴动物方面，公司具有针对犬瘟热病毒、猫瘟病毒、猫杯状病毒、猫疱疹病毒、犬细微病毒等多种宠物常见疾病的30 余种检测产物，以及一系列胶体金免疫层析检测试剂条、荧光免疫层析检测试剂条以及联系配套的检测仪器，可对宠物的血液、血清、血浆、粪便、吐逆物等差别样本类型举行火速、切确的检测，有帮于实时发明和诊断宠物疾病，目前客户紧要有宠物病院等。公司看好宠物伙伴动物市集，容身于宠物流行症诊断检测，并以此为根基向宠物晚年疾病戒备与诊断、宠物疫苗、宠物食物用品等倾向进展。

　　答：近年来，各地当局和培育部分加大了对校园食物安详的羁系力度，大幅进步了校园食物安详检测的市集需求。目前公司已有联系检测营业，如公司向江西吉安市、新余市等个别校园供给效劳，紧要通过正在学校里创立疾检实习室，对学校食堂采购的各式食材、餐具的干清水准等举行苛肃的质料监控，保护校园食物安详。

　　答：公司客户数目浩繁，目前紧要网罗食物安详检测机构、食药监局、市集监视办理局、农业乡村局等当局羁系部分，食物坐蓐加工企业、农业种养殖企业及其他类型企业，以及海表营业商等。2024年1-9月份业务收入组成景况紧要为食物坐蓐加工企业占比38.95%；当局客户占比12.62%；营业商占比48.43%。

　　答：公司目前应收账款回款景况安闲。差别类型、差别区域客户应收账款的回款周期存正在差别，如当局类客户回款紧要受招投标请求、本地财务预算等身分影响。公司也会按照客户的全体景况采纳预付个别账款、先款后货等多种形式举行活跃办理。

　　答：公司动作国内食物安详火速检测规模的当先企业，重点竞赛上风紧要再现正在以下方面： （1）重点原料自帮研发材干行业当先。基于抗原抗体重点原原料的储存，公司产物线更周备，能为客户供给笼罩饲料、养殖、坐蓐、加工、分销、零售等各个闭键的检测办理计划，从源流到终端全链条保护食物安详，打造全链条食物安详保护系统。如饲料闭键有兽药污染物、真菌毒素等疾检产物；养殖闭键有牛羊早孕、牛炎疾病等疾检产物；加工闭键有兽药残留、食物中增添剂等疾检产物；零售闭键能够针对产物展开全方位药物残留检测、举行防伪溯源等。同时，公司是技巧导向型企业，一心于技巧更始与产物研发，从抗原抗体、前打点原料、检测体系等闭节原料及检测计划的索求，到数智化计划的延迟，公司对峙举行全方位深远研发，得回了多元化的产物输出，从而构修了完美的“重点抗原抗体+试剂+仪器修设+检测计划”的闭环火速检测系统，造成了难以复造的系统上风，而非单点上风。 公司产物拥有检测速率疾、结果切确、聪明度高、机能安闲、操作简洁等上风。别的，公司原委多年研发积攒，已告成研造绝伦种检测物质的抗原抗体，个中有970余种自造抗原、320余种自造抗体依然批量用于坐蓐，使公司本钱可控，能保障利润空间，同时，公司产物标奇立异材干强，面临新的市集需求拥有先发上风。 （2）到场同意行业准绳。公司动作一家科技更始为驱动的企业，搭修了多个科研载体，修有博士职业站，承接了多项国度、省、市、区等要点研发项目，到场同意了国度、行业、地方及全体准绳60余项，使公司对行业态势及进展趋向有更长远地领会，对产物技巧前提、坐蓐流程、检测手段和行使场景等有更精准地掌握，有利于公司抢占行业新技巧、新产物研发先机，提拔市集反响速率。 （3）数智化计划提拔重点竞赛力。公司子公司深镧科技具有全自愿化检测修设及数据平台，能为客户供给数智化办理计划，正在进步检测结果、低落客户本钱、饱励归纳化办理和财富 数字化转型等多个方面都拥有明显上风，能够通过与羁系单元流程、企业品格管控流程以及农业种植财富链的有机统一，告竣对种植源流、坐蓐原料和食用农产物的检测、数据阐述、溯源和数字化升级，提拔公司对食物、农产物全性命周期差别场景的计划办理材干。公司为客户供给体系化办理计划，也许保障检测的质料，并帮力客户告竣品格管控、溯源的数字化转型和降本增效，同时能够扩至公司客户粘性，进一步提拔公司的重点竞赛力。

　　答：2024年度公司归属于上市公司股东的净利润估计告竣扭亏为盈，非通常性损益对净利润的影响金额约为1,800万元-2,200万元，紧要系当局补帮、理财收益;